厲害了!這家鞋廠,拒絕了Adidas每年300億訂單!
閱讀次數(shù):744 發(fā)布時(shí)間:2021-12-03 02:51:50
12月1日,據(jù)臺灣今周刊報(bào)道:
2019年底,全球運(yùn)動(dòng)鞋代工業(yè)耳語紛飛,“臺灣的清祿,居然敢向adidas說不!”
“是的,清祿在2019年9月,決定結(jié)束與adidas集團(tuán)長久以來的合作關(guān)系。”從未接受過媒體採訪的蘇清祿長子、現(xiàn)任清祿鞋業(yè)董事長蘇姜雄,不開口則已,一開口,就向《今周刊》證實(shí)了這項(xiàng)震撼業(yè)界的事件。
“NIKE、adidas和代工廠之間的利潤很固定,NIKE給代工廠8%的利潤,adidas大約只有5到6%。”一位在超大型代工鞋廠有超過40年資歷的顧問,一言道出了品牌與運(yùn)動(dòng)鞋代工廠之間,長期以來“不能說的祕密”。
“不要小看這2到3%的差距,因?yàn)檎嬲嶅X與否,往往就是在這2到3%。”這位資深顧問解釋,品牌對代工廠的利潤空間掌握得非常精準(zhǔn),無論是8%或是5%,都是“毛巾擰到乾”之后的計(jì)算。
2016年,adidas換上新執(zhí)行長,來自德國化工大廠漢高(Henkel)集團(tuán)執(zhí)行長的卡斯帕(Kasper Rørsted)翩然跨進(jìn)運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)。這位從化工黏著劑產(chǎn)業(yè)空降運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的大將,對代工廠的利潤勒得更緊,連清祿都吃不消。
“再這樣下去,只會(huì)被欺負(fù),賺不了錢。”蘇姜雄回憶,他從2017年開始和adidas展開談判,分析自己的利潤結(jié)構(gòu),也試圖調(diào)整生產(chǎn)模式,前后整整談了2年,沒有共識,最后,只有走向「分手」一途。
“代工廠是有價(jià)值的,我們必須要求合理利潤!”做了這個(gè)重大決定2年之后的今天,蘇姜雄已經(jīng)能平靜地說這件事,他知道這絕對不是一件沒有風(fēng)險(xiǎn)的決策,甚至可能會(huì)有強(qiáng)大后座力,他必須做好所有準(zhǔn)備。
商場翻滾數(shù)10年,蘇姜雄當(dāng)然知道只有技術(shù)領(lǐng)先才是最好的保障。他一揮手,切斷了和adidas數(shù)十年的合作關(guān)系,也等于向每年300多億元的adidas集團(tuán)訂單說再見,占當(dāng)時(shí)清祿營收足足一半之多。
所幸NIKE訂單持續(xù)涌入,且不斷成長,如今清祿的營收雖然還沒有回到過去的高點(diǎn),但因?yàn)閾碛泻侠砝麧櫍乓呀?jīng)與之前相當(dāng)。
如今清祿在全球有近10萬名員工,年產(chǎn)近1億雙鞋,9成以上以NIKE訂單為主,站穩(wěn)一線代工大廠地位。
清祿鞋業(yè)是創(chuàng)辦人蘇清祿1959年創(chuàng)立,最早是向南亞塑膠採買塑膠皮開始制鞋,幾年之內(nèi),員工數(shù)從10人擴(kuò)充到上百人。
到了70年代,規(guī)模已是可以承接國際品牌代工訂單的工廠,2010年后,規(guī)模更已橫跨中國、越南、印尼,成了全球員工數(shù)超過8萬人、年產(chǎn)能超過8000萬雙運(yùn)動(dòng)鞋的大廠,甚至是NIKE、adidas等品牌不可或缺的代工廠。
溫州市明德實(shí)業(yè)有限公司,是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大中型鞋材生產(chǎn)企業(yè),主營生產(chǎn):馬丁靴鞋楦,高跟鞋楦,高筒塑膠鞋楦,低幫扁頭鞋楦,平底鞋楦頭,鞋楦定做,時(shí)尚高幫靴楦頭,牛津鞋楦頭,皮鞋楦,拖鞋鞋楦,涼鞋鞋楦,豆豆鞋鞋楦,高筒休閑鞋楦頭,塑料中底配套,歡迎咨詢:18989795526