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靠“冷門鞋款”,比寶成、豐泰還會(huì)賺錢!

閱讀次數(shù):327         發(fā)布時(shí)間:2022-06-06 04:03:33

去年越南爆發(fā)疫情封城,制鞋業(yè)慘遭重創(chuàng),更不少?gòu)S商倒閉退場(chǎng)。

 

然而,戶外鞋王“鈺齊”卻逆勢(shì)成長(zhǎng),今年第一季獲利成長(zhǎng)66.9%,更是高居制鞋三雄之冠。背后秘密,藏在董事長(zhǎng)林文智的“冷門策略”。

 

 

從制鞋大廠豐泰辭職

“因?yàn)殡y做,大家不做,我才有機(jī)會(huì)。”

 

1995 年,鈺齊國(guó)際董事長(zhǎng)林文智和太太廖芳祝(現(xiàn)任鈺齊總經(jīng)理)兩人合力創(chuàng)業(yè),為求生存,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng),專攻戶外鞋領(lǐng)域。

 

如今,鈺齊已成為戶外鞋制造大廠,生產(chǎn)鞋款上山下海,踏雪地、跨溪流到騎重機(jī)、攀巖,多達(dá)數(shù)千種,手握 50 多個(gè)品牌客戶,像是 The North Face、Columbia 等。“我們公司很有名啦,因?yàn)槭峭怃N,國(guó)內(nèi)比較不知道。”林文智自信地說(shuō)。

 

也因此,當(dāng)2021年,許多鞋廠都因越南封城受創(chuàng)、面臨倒閉,鈺齊營(yíng)收反倒逆勢(shì)成長(zhǎng),更搶下15個(gè)新品牌客戶訂單。今年第一季,鈺齊稅后凈利強(qiáng)勢(shì)年增66.9%。大幅超越寶成、豐泰,高居臺(tái)灣鞋業(yè)三雄之冠。

 

2000 年可以說(shuō)是鈺齊的關(guān)鍵分水嶺。林文智潛心研究戶外鞋制造后發(fā)現(xiàn),真正的好鞋要做到外面的水進(jìn)不來(lái)、里面的汗水排得出去,關(guān)鍵材料之一就是 Gore-Tex,于是費(fèi)時(shí)一年取得認(rèn)證。

 

曾任豐泰企業(yè)(運(yùn)動(dòng)鞋制造大廠)副總的林文智說(shuō),運(yùn)動(dòng)鞋代工是大量生產(chǎn),戶外鞋生意的特性是少量多樣,而且很多工序都要仰賴人工。往往一單 1000 雙鞋子,再分成 12 個(gè)尺寸,有時(shí)候一個(gè)尺寸 100 雙不到,不但產(chǎn)線較常調(diào)換,維持品質(zhì)更是一大考驗(yàn)。

 

“我是很積極、工作上又很雞婆的人。”至于如何將這份執(zhí)著與熱忱,布達(dá)給分散在臺(tái)灣、大陸和東南亞的 3 萬(wàn) 5000 名員工,“我們公司是強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo),一定要有很好的紀(jì)律。”

 

 

體質(zhì)佳、產(chǎn)地冷,閃過(guò)疫情

 

不過(guò),2020年爆發(fā)疫情,一舉打亂全球鞋業(yè)供應(yīng);2021年更慘,越南下令南越封城,更迫使大量鞋廠停工。

 

“我一方面很擔(dān)心,卻又很高興,”林文智笑說(shuō),危機(jī)來(lái)臨時(shí),才真正考驗(yàn)廠商體質(zhì)、應(yīng)變力,也給了鈺齊搶市利基。

 

2021年,許多體質(zhì)不佳的鞋廠紛紛倒閉收攤,但反觀鈺齊,2021年稅后凈利卻還逆勢(shì)年增32%,羨煞同業(yè)。

 

林文智解析,鈺齊勝出有兩大關(guān)鍵,首先是體質(zhì)。過(guò)去鈺齊生產(chǎn)戶外鞋,員工早已習(xí)慣快速變動(dòng)的環(huán)境、良率又高于同業(yè),所以自然成為品牌轉(zhuǎn)單首選。

 

“那時(shí)候我要求,客人說(shuō)什么都要全力配合,”林文智說(shuō),盡管當(dāng)時(shí)每天都改訂單、天天都在開(kāi)會(huì),但一定要忍過(guò)去,才能熬過(guò)危機(jī)。

 

同時(shí),林文智也迅速啟動(dòng)防疫措施,第一時(shí)間就采購(gòu)大量感應(yīng)消毒設(shè)備、口罩、疫苗,才免于因染疫大規(guī)模停工。

 

第二,攤開(kāi)鈺齊產(chǎn)據(jù)點(diǎn),會(huì)發(fā)現(xiàn)都和同業(yè)生產(chǎn)重鎮(zhèn)巧妙錯(cuò)開(kāi),進(jìn)而避開(kāi)同業(yè)群聚、群體染疫的風(fēng)暴。

 

“我的個(gè)性就是走冷門,不湊熱鬧。”林文智說(shuō),1995年,當(dāng)同業(yè)全都擠向廣州設(shè)廠,鈺齊卻將第一座廠設(shè)在相對(duì)冷門的泉州。

 

盡管廣州交通方便又有完整供應(yīng)鏈,但太多鞋廠搶進(jìn),反而導(dǎo)致當(dāng)?shù)孛媾R缺工、生產(chǎn)紅利銳減,因此林文智獨(dú)排眾議,挑上沒(méi)人去的泉州。

 

越南亦同,當(dāng)同業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)駐胡志明市時(shí),林文智再度另辟蹊徑,跑到?jīng)]人去過(guò)、河內(nèi)附近的興安省。

 

 

不看短期損益,深耕自動(dòng)化

 

由于鈺齊長(zhǎng)期投資自動(dòng)化、員工單位產(chǎn)值也高,所以就算不幸遇上員工確診,產(chǎn)能稼動(dòng)狀況仍可優(yōu)于同業(yè)。

 

面對(duì)今年戰(zhàn)爭(zhēng)墊高原物料、通膨壓縮消費(fèi),林文智不太擔(dān)心,一來(lái)現(xiàn)在客戶庫(kù)存水位仍低;二來(lái)隨歐美解封,戶外鞋需求不會(huì)消失。反倒缺工是問(wèn)題,恐怕未來(lái)對(duì)制鞋供給造成長(zhǎng)期隱憂。

 

我們自己有 ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)系統(tǒng),接單后會(huì)轉(zhuǎn)換成公司內(nèi)部的數(shù)據(jù),可以自動(dòng)跑出內(nèi)部訂單,電腦化去操控,知道 50 幾個(gè)客戶個(gè)別要的材料長(zhǎng)怎樣,跟看身份證一樣,敲它的編碼,全部電腦化去做。

 

再來(lái)我強(qiáng)調(diào)人均產(chǎn)值,每一小時(shí)每個(gè)人做多少,很嚴(yán)格要求 KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)),每個(gè)東西分析到最細(xì)微。如果有人反映標(biāo)準(zhǔn)太嚴(yán)格,就重新分析各個(gè)環(huán)節(jié),再調(diào)整出適合他的預(yù)期產(chǎn)值。

 

一般覺(jué)得自動(dòng)化就是按按鈕就好,但一針一線沒(méi)辦法自動(dòng)化,很多小零件組在一起,電腦機(jī)械手臂也沒(méi)辦法,只是某些工序人不用那么辛苦了。原來(lái) 3 人操作機(jī)臺(tái),現(xiàn)在一個(gè)人看 3 個(gè)機(jī)臺(tái),我就“偷工”了。在刪除合并重組簡(jiǎn)化的過(guò)程中,功能、機(jī)能有沒(méi)有變,都要回歸到實(shí)驗(yàn)室,用科學(xué)認(rèn)證。

 

盡管無(wú)法改變外在危機(jī),但林文智有信心,“只要工廠自身實(shí)力強(qiáng)壯,就算病毒、危機(jī)也頂多是威脅,不會(huì)病倒。”如今,鈺齊也正尋找下一代自動(dòng)化技術(shù),要持續(xù)走出獨(dú)到的冷門策略。
 



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