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百麗被耐克和阿迪達(dá)斯拖了后腿,滔搏業(yè)績下跌11.5%!

閱讀次數(shù):389         發(fā)布時(shí)間:2022-06-22 11:00:29

滔搏業(yè)績遇5年來首跌:疫情不是主因,耐克、阿迪才是


5 月末,鞋服零售商滔搏發(fā)布財(cái)年業(yè)績,從 2021 年 3 月起的 12 個(gè)月中,其總營收 318.8 億元,同比下降 11.5%;凈利潤24.5 億元,同比下降 11.7%。


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據(jù)了解,滔搏是耐克、阿迪達(dá)斯在華最大的經(jīng)銷商,兩家占到其營業(yè)總收入的86.5% ;其低迷的業(yè)績,直接折射了兩大品牌在華的困境。


滔搏運(yùn)動(dòng)(Top Sports):百麗國際的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線,國內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)服飾代理商,擁有11個(gè)國際知名運(yùn)動(dòng)品牌在國內(nèi)的代理銷售權(quán)。主力品牌為Nike和Adidas ,其他品牌則包括:彪馬、匡威、范斯、The North Face、Timberland(添柏嵐)、亞瑟士、鬼?;?、斯凱奇及李寧。



業(yè)績下滑,竟然是耐克、阿迪的鍋


從滔搏發(fā)展的脈絡(luò)來看,其興衰都與國內(nèi)體育文化發(fā)展的跌宕起伏息息相關(guān)。從2019年國內(nèi)舉辦的FIBA籃球世界杯到民間籃球賽事再到馬拉松等一些體育賽事的火熱,一時(shí)間運(yùn)動(dòng)鞋受到年輕群體的關(guān)注與喜愛。


耐克、阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的銷量水漲船高。滔搏截至2020年2月29日止年度業(yè)績報(bào)告顯示,耐克、阿迪達(dá)斯兩大主力品牌收入增長4.4%,兩家占到其營業(yè)總收入的87.5%。


然而,風(fēng)光時(shí)是耐克、阿迪;落寞時(shí)還是耐克、阿迪。根據(jù)FY2020/02財(cái)年業(yè)績,滔搏遭遇了2017年以來首次下跌。對(duì)此,滔搏解釋“ 國內(nèi)疫情反覆、國際供應(yīng)鏈擾動(dòng)帶來供給短缺等多重因素的綜合干擾 ”,未做具體展開。


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然而,拋開疫情這一因素,最大的問題還是在耐克、阿迪身上。據(jù)了解,貢獻(xiàn)達(dá)八成以上營收的耐克、及阿迪達(dá)斯,報(bào)告期內(nèi)兩大品牌共減少約38.5億元,成為滔搏營收縮水的關(guān)鍵原因,是除電競收入外下滑最明顯的,為12.3%。



不甘躺平,線上線下齊并進(jìn)


面對(duì)業(yè)績下滑,滔搏也開始了“自救”模式,線上線下兩手抓,一方面面對(duì)得物等線上電商平臺(tái)的“圍剿”,積極拓展線上業(yè)務(wù);另一方面,優(yōu)化線下門店。財(cái)報(bào)顯示,2021年滔搏的線下門店減少了311家,而總銷售面積卻上漲5.4%,這表明滔搏的門店開始由多轉(zhuǎn)精。


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滔搏在財(cái)報(bào)中注釋稱,消費(fèi)體驗(yàn)及需求的轉(zhuǎn)變,更沉浸式的感知正逐步替代傳統(tǒng)線下線上的基礎(chǔ)貨品展示,線下門店的角色也在逐步從貨品售賣場所,迭代成為全域一體化的一站式體驗(yàn)中心。報(bào)告期內(nèi),滔搏300平方米以上大店數(shù)目占比 12.9%,同比提升 3.5%。


有媒體號(hào)分析認(rèn)為,后疫情時(shí)代,人們的消費(fèi)習(xí)慣是否改變還未可知,但對(duì)于滔搏而言,這將會(huì)是絕佳的機(jī)會(huì),縮減門店數(shù)量、著力打造精品門店、專注服務(wù)和售后,以此來喚醒消費(fèi)者內(nèi)心塵封許久的線下購物體驗(yàn),從而進(jìn)一步籠絡(luò)客戶群體。


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此外,滔搏運(yùn)動(dòng)APP已經(jīng)實(shí)現(xiàn)與滔搏小程序的連接,報(bào)告期內(nèi),其私域流量銷售額對(duì)門店總直營零售銷售額(增值稅前)的貢獻(xiàn)占比已達(dá)至10-20%水平;會(huì)員貢獻(xiàn)的店內(nèi)零售總額(含增值稅)比例為 96.4%,持續(xù)保持在較高水平。


有分析認(rèn)為,隨著疫情的穩(wěn)定,國內(nèi)的各大體育賽事重啟,加之我國體育產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展前景,此時(shí)的跌幅,或許僅僅是滔搏發(fā)展旅途中的一段小曲折,但也不可忽視“單條腿”走路的隱患。


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