溫州鞋想靠閑魚“翻身”,但“低廉”的品牌怎么翻身?
閱讀次數(shù):234 發(fā)布時(shí)間:2022-08-08 11:05:51
今天說頭條之前,我們先來聽一段視頻。是不是突然覺得穿越回了2015年?這都2022年了,竟然還有很多人借著“江南皮革廠倒閉“的老梗做起生意。比如在閑魚上搜索“江南皮革廠”,立刻會(huì)跳出各式各樣的賣家,其中以售賣溫州皮鞋居多。
這些溫州鞋賣家之所以將閑魚作為售賣平臺(tái),是瞄準(zhǔn)平臺(tái)上匯集的大量抱著“撿便宜”想法的買家,“江南皮革廠倒閉了,原價(jià)499,只有最后20雙?。。。?!”點(diǎn)進(jìn)去一看,一雙溫州皮鞋現(xiàn)價(jià)只要49元。而且賣家還保證:“不怕品牌方來找,我賣的都是真的”。
主編看了一下,閑魚上的溫州鞋貨源渠道可謂五花八門,但總結(jié)起來大概有以下幾類。第一種,與溫州代工鞋廠相關(guān)的內(nèi)部人員,倒賣代工產(chǎn)品、瑕疵品。第二種,與溫州鞋廠直接合作的鞋店老板,線上清倉(cāng)代理品牌的鞋子。第三種,因疫情等多方面原因外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的中小型工廠,即接受批量訂單,也接受單個(gè)售賣。第四種,二道販子型批發(fā)商,自己多渠道批發(fā)各種有牌、無牌鞋子,既線下批發(fā)也線上開店。
其實(shí)不少溫州鞋企很早就打造了一條屬于自己的銷售鏈,早期大多以自營(yíng)為主,但隨著自營(yíng)成本越來越高,鞋企紛紛轉(zhuǎn)向代理模式。雖然代理模式讓鞋企廣開銷路,但隨著組貨權(quán)的移交,很難避免貨品搭配不統(tǒng)一的情況,品牌影響力也隨之下降。
代理模式的另一弊端在于,代理商盲目下單,長(zhǎng)此以往很可能導(dǎo)致資金鏈斷裂,品牌商不得已只能收回鞋子,虧本甩賣。品牌商揮淚斷臂,使得溫州鞋買家在閑魚上有羊毛可薅,這也是為什么有賣家說,只要找對(duì)了,閑魚上有些東西還是非常不錯(cuò)的。
面對(duì)廣州高端鞋的碾壓和泉州運(yùn)動(dòng)鞋的后來居上,溫州皮鞋確實(shí)有些黯然失色。知乎上那句“現(xiàn)在的年輕人還穿皮鞋嗎”的提問,道出了溫州皮鞋窘境的根源。即便是買給老一輩人的,也都被一溜兒的老人鞋品牌來搶占市場(chǎng)。
更可怕的是,前幾年溫州鞋已經(jīng)陷入“銷售難—用低價(jià)打開銷路—沒有多余利潤(rùn)做產(chǎn)品和品牌—銷售更難”的惡性循環(huán)。為了打破這一魔咒,溫州傳統(tǒng)皮鞋行業(yè)從頭到腳都在“換血”。包括奧康、康奈、紅蜻蜓、巨一這些耳熟能詳?shù)钠放?,都在花大價(jià)錢,要找到新的活力。
但只有主編知道他們好并不起太大作用,最主要的是他們要讓消費(fèi)者知道。比如也有鞋企利用數(shù)字化手段打造私域流量,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,提升零售數(shù)據(jù)。畢竟,這世界上最長(zhǎng)的路,就是改變消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的心路。
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