三年賣了超1500萬雙，銷售額35億！匹克是怎么實(shí)現(xiàn)涅槃重生的？
閱讀次數(shù)：227 發(fā)布時(shí)間：2022-09-21 10:36:33
“過去的一年，讓我重新認(rèn)識了匹克品牌和產(chǎn)品，他們的匠心精神，以及對運(yùn)動和潮流的理解，讓我真切的感受到，選擇作為匹克這樣一個科技新國潮品牌的代言人，見證中國品牌的崛起，真是一件幸運(yùn)的事。”日前，青年演員吳磊在匹克一場活動上作為代言人的身份表示自己對于匹克的全新認(rèn)識。
作為民族品牌，匹克陪伴了幾代人的成長，匹克極具特點(diǎn)的三角形標(biāo)志更是中國的驕傲。近年來，匹克品牌正在通過一系列技術(shù)、產(chǎn)品、品牌上的升級，不斷刷新著大眾心中的品牌印象。
自2018年底智能自適應(yīng)中底科技“態(tài)極”問世以來，匹克就一直引領(lǐng)著中國運(yùn)動行業(yè)科技創(chuàng)新的熱潮。如今，態(tài)極科技系列產(chǎn)品已經(jīng)累積銷售超過2000萬雙，其中態(tài)極跑鞋，態(tài)極籃球鞋和態(tài)極拖鞋等，都長期在同品類銷售額和市場占有率中處于領(lǐng)先地位。
匹克粉絲節(jié)上，匹克還展示了匹克數(shù)碼科技新品、匹克3D足型掃描系統(tǒng)和匹克智能可穿戴等科技新品，讓粉絲們大開眼界。
匹克體育的涅槃重生
上世紀(jì)八十年代，匹克創(chuàng)始人許景南借著國際大牌耐克在泉州開辦工廠的契機(jī)，創(chuàng)建了自己的品牌“豐登”，這也是匹克的前身。后來，許景南將公司名字改為peak，中文名為“匹克”。
2000 年左右，國產(chǎn)運(yùn)動品牌紛紛從商場專柜轉(zhuǎn)型到專賣店，匹克雖然起家最早，但在這一波渠道改革中反應(yīng)稍慢，使得生意一度停滯不前。
后來，匹克能扭轉(zhuǎn)乾坤，與兒子許志華加入公司后力推的品牌國際化戰(zhàn)略離不開關(guān)系。
2005年，在許志華的游說爭取下，匹克成為姚明所在的休斯敦火箭隊(duì)唯一主場的贊助商，匹克也成為了第一個進(jìn)入NBA賽場的中國運(yùn)動品牌。借著NBA的影響力，匹克在國際市場迅速打開名氣。
2009年，許志華從父親許景南手中接過CEO的位置時(shí)，公司和他都是風(fēng)華正茂。同時(shí)那一年匹克也成為了繼安踏、特步和361度之后，第4家登陸香港資本市場的福建運(yùn)動鞋服制造商。
那一年，許志華三十一歲，剛結(jié)婚，志得意滿。原以為許志華大展宏圖的人生才剛剛開始，但沒料到事業(yè)便遭受到了阻礙。
此后幾年，由于匹克戰(zhàn)略問題，沒能抓住國內(nèi)體育鞋服市場的機(jī)遇，匹克逐漸被安踏、李寧、特步等國產(chǎn)運(yùn)動品牌拉開差距，匹克的市場受到極大沖擊。到 2012 年，匹克共關(guān)店 1323 家，最終在2016年11月，匹克體育宣布正式從港交所私有化退市。
在逐漸落后之后，許志華沒有選擇停滯不前，依然在積極尋求轉(zhuǎn)型方案。
2016年一次出差，許志華想去跑步，卻發(fā)現(xiàn)自己穿著的是便于走路的鞋子，沒有帶功能性跑鞋。
當(dāng)時(shí)他就想，能不能有一雙鞋，既能在走路時(shí)舒適，跑步時(shí)又能提供彈力呢？回到公司，許志華就把這個需求提給團(tuán)隊(duì)，但研發(fā)團(tuán)隊(duì)告訴他，這個需求幾乎不可能完成。盡管如此，許志華依然堅(jiān)持要尋找這種新材料。
直到有一天，時(shí)任匹克產(chǎn)品經(jīng)理的蔡維健拿著一團(tuán)類似橡皮泥一樣的材料走進(jìn)許志華的辦公室，介紹了一種由西安理工大學(xué)的材料學(xué)家發(fā)明的名為 “P4U” 的高分子材料有可能達(dá)到許志華想要的效果。
功夫不負(fù)有心人，2018 年末，匹克推出一款跑鞋 “態(tài)極 1.0”，售價(jià) 499 元。許志華對媒體說，“態(tài)極” 所用到的鞋底材料是匹克自主研發(fā)，將成為運(yùn)動鞋領(lǐng)域的一個劃時(shí)代性技術(shù)，它可以在日常行走時(shí)保持柔軟，但跑步的時(shí)候瞬間變彈，提供較好的支撐。
不出許志華所料，“態(tài)極” 系列一經(jīng)發(fā)售便迅速爆火，三年來賣了超過 1500 萬雙，累計(jì)銷售額達(dá)到 35 億元。在態(tài)極相關(guān)產(chǎn)品的帶動下，2019 年匹克線上銷售增長翻了3倍多?！皯B(tài)極”系列的爆火，也讓匹克有了“翻身”的余地。
在時(shí)代巨變的競爭下，許多人會在茫然中消失，而許志華選擇重新創(chuàng)造價(jià)值，再一次力挽狂瀾，將垂危的公司帶回正軌。
運(yùn)動品牌愛上“黑科技”
在所有平面多邊形中，只有三角形具有穩(wěn)定性。在許志華看來，匹克體育的品牌戰(zhàn)略，也應(yīng)該像其三角形Logo一樣，具有足夠強(qiáng)的穩(wěn)定性?！靶聲r(shí)代背景下，我們打造品牌也要先求穩(wěn)，再求快?！痹S志華說。
“態(tài)極”系列的爆火，讓許志華明白了產(chǎn)品研發(fā)這個核心競爭力的重要性，2020年，匹克125未來運(yùn)動科技大會上，許志華宣布匹克品牌定位更新為一家運(yùn)動科技公司，并把態(tài)極科技和3D打印作為匹克贏得未來的兩把制勝的兩把鑰匙。
對于黑科技的不斷探索，正是品牌基因中的“創(chuàng)新”一詞的詮釋。
2021年，第二屆匹克未來運(yùn)動科技大會上，品牌發(fā)布了生物基·澎湃科技和爆澎科技兩個最新的超臨界發(fā)泡工藝創(chuàng)新科技成果，同時(shí)推出跑步領(lǐng)域最新產(chǎn)品——UP30 2.0、UP30 2.0 elite（精英版）、態(tài)極4.0、態(tài)極4.0 Pro一系列單品。在籃球領(lǐng)域，匹克也推出了兩款性能迥異但各有所長的專業(yè)籃球產(chǎn)品——態(tài)極超級大三角及態(tài)極大三角。
此外，匹克體育的3D打印業(yè)務(wù)線也正處于發(fā)展中，品牌推出的“普羅米修斯”“FUTURE FUSION 4.0”“源型”三款產(chǎn)品，均運(yùn)用了3D打印技術(shù)，采用了可回收利用的環(huán)保材料。
打造品牌的同時(shí)匹克體育也一直在追求營銷效果，在做推廣時(shí)提出了“品效合一”的概念。在許志華看來，品效合一是一個理想化的狀況，是推廣和銷售效果的一個完美結(jié)合。
比如，在常規(guī)的雙微運(yùn)營、微信小程序以及各個自媒體平臺的推廣等品牌打造的手段外，許志華做了一個名為“匹克+”的平臺，在這個平臺上可以把匹克贊助的賽事，自己打造的賽事以及跟消費(fèi)者的互動都集于一身。許志華說，這是處在社交媒體時(shí)代背景下把賽事品牌以及粉絲鏈接起來的一個嘗試。
匹克體育另一個新的營銷手段是體驗(yàn)式營銷。許志華介紹說：“我們讓第三方公司為匹克定制了一個跑步賽事，賽事名為‘匹克+U’，希望‘匹克和你（即消費(fèi)者）’連接在一起?！?/span>
這一定制化賽事的現(xiàn)場除了賽事本身，還配備體驗(yàn)產(chǎn)品，專業(yè)化服務(wù)等。許志華表示，雖然目前跑步賽事很多，但匹克體育作為一個專業(yè)的運(yùn)動裝備品牌，在設(shè)計(jì)賽事時(shí)首先要考慮到對產(chǎn)品、對消費(fèi)者更有用，通過這些科技化的數(shù)據(jù)讓跑者體驗(yàn)不一樣的品牌主張和產(chǎn)品科技。
創(chuàng)立國際品牌
作為運(yùn)動科技公司，堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新精神是匹克的根基，科技是品牌不斷攀登向上的驅(qū)動力，而用戶需求則是品牌的出發(fā)點(diǎn)。
許志華表示，匹克品牌堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心，秉承“用戶共創(chuàng)”的創(chuàng)新發(fā)展理念。
品牌理念上、傳播上，以及產(chǎn)品上的每一次升級進(jìn)步，都是以消費(fèi)者當(dāng)下或者未來的喜好和需求為基礎(chǔ)的。
尤其是直接觸達(dá)消費(fèi)者的運(yùn)營環(huán)節(jié)，匹克品牌積極與用戶及潛在用戶進(jìn)行深度溝通，并以他們喜聞樂見的方式加深了雙方之間的鏈接。
2020年，品牌錄制了自黑的“毒舌屋”視頻，將受眾的吐槽一字一句地讀出來，最直接地表現(xiàn)出品牌對于消費(fèi)者意見的重視。
匹克還舉辦了匹克粉絲節(jié)，組織了產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽、賽高計(jì)劃等等，通過與用戶的互動和接觸，讓更多消費(fèi)者參與到匹克的設(shè)計(jì)與研發(fā)工作中，也讓匹克的產(chǎn)品得到了群體智慧的進(jìn)一步打磨和加持。
同時(shí)，為了在當(dāng)前主流消費(fèi)群體年輕人當(dāng)中建立自己的影響力，匹克不斷選擇與潮流IP進(jìn)行合作，無論是與國民動畫《海爾兄弟》、知名手游《魔域》的聯(lián)名，還是與經(jīng)典怪獸IP“哥斯拉”、日本動漫IP“哆啦A夢”，都讓匹克產(chǎn)品跨越了不同圈層，被更多人所認(rèn)知。
匹克體育開放的態(tài)度，也讓品牌不吝于與許多國內(nèi)新銳品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌與設(shè)計(jì)品牌NOBADAY和定制平臺愛定客的合作款產(chǎn)品，也收獲了雙方粉絲的好評。品牌進(jìn)軍市場潮流領(lǐng)域的野心，也正是它迎合年輕消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)之一。
許志華曾表示，匹克始終“創(chuàng)國際品牌，做百年企業(yè)”為宗旨的發(fā)展道路，這意味著匹克的成長，不僅在過去優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以當(dāng)前的潮流趨勢為目標(biāo)，也會著眼于未來的長期發(fā)展，不斷夯實(shí)產(chǎn)品力和品牌力。
近年來，在Z時(shí)代浪潮的驅(qū)動下，匹克堅(jiān)持圍繞消費(fèi)者需求，主動融入年輕人的生活圈和社交圈，與粉絲交朋友，深入了解用戶的生活方式和場景，滿足用戶日益多元化和個性化的需求，與年輕消費(fèi)群體同頻，用產(chǎn)品科技和故事贏得消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)可。
許志華說，未來，匹克將通過持續(xù)的科技創(chuàng)新和用戶共創(chuàng)，一起譜寫屬于匹克，也是屬于所有匹克粉絲們的一個又一個高光時(shí)刻。
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