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足球鞋大王!這家鞋廠是耐克、阿迪指定的足球鞋廠商!

閱讀次數(shù):269         發(fā)布時間:2022-12-08 09:26:02

2021年4月掛牌上市的志強,是全球最大的足球鞋供應(yīng)商,目前全世界足球鞋年銷量約9000萬~1億雙,志強銷貨數(shù)量約2000萬雙,相當(dāng)于每4、5雙就有雙由志強制造,市占約20%。


從PUMA、adidas、Nike到迪卡儂(Decathlon)都是它的客戶,其中Adidas和Nike分別38%和35%的足球鞋,都是由這家總部位于臺中的公司所制造。


陳維家坦言,1990年代初期創(chuàng)業(yè)時,因緣際會接觸了意大利品牌樂途(Lotto),做起了足球鞋,沒想到一堅持 30 年,拚出了“做足球鞋找志強”的好口碑,成了足球鞋大王,而且竟然從此樂在其中,“做一件你開心的事情,永遠不覺得累?!?/span>


如何爭取到Adidas、Nike 大廠訂單?


陳維家說到,很困難,就像很多人想去 Google 上班一樣,面談過程非常復(fù)雜,幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知道我們很專注,來拜訪時也很有興趣,談的時候一拍即合。


舉個例子,Nike很勇敢,直接把Adidas最有名的足球鞋Predator放上PPT,說要超越這雙鞋,那雙鞋我做過。一個競爭者,愈承認對方比你好,就會更勇敢,就有辦法超越它。我就跟 Nike 品牌的老大說,我們一起努力,后來 Nike 在 2014 年銷售數(shù)量超過阿迪達斯。


不過目前阿迪達斯的足球鞋還是比較被認同,畢竟已經(jīng)做了 70 年,是最早開發(fā)足球鞋的品牌、原創(chuàng)性最高。Nike 銷售數(shù)量,對阿迪達斯是很大壓力。


代工鞋廠技術(shù)含量不高?

“是你腦袋傳統(tǒng)、還是產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)?”


對于外界看來技術(shù)含量不高的 OEM,陳維家認為,代工其實掌握了品牌成長的核心技術(shù)和生產(chǎn)效能,做得專精,就能創(chuàng)造差異化。


“OEM就是一個平臺,讓你找到對的人、做出對的東西,就會變得跟人家有點不一樣?!?/span>


難免很多人疑問:為什么不做別的、發(fā)展更快?陳維家回答,企業(yè)經(jīng)營就像球賽,都是“抓到重點、打好你的位置?!?020年受疫情沖擊,志強也做了休閑鞋,透過短線業(yè)務(wù)彌補長線事業(yè)(足球相關(guān)產(chǎn)品)。


每個牌子80%都是fashion的鞋子,team sport(團隊運動)占 20%,用運動帶領(lǐng)fashion。團隊運動賽事沒有進行,我跟客人講,你要補我產(chǎn)能損失,給我們一些休閒鞋,目前做很好,客人也很支持,給了不少訂單。我們希望用短線保護長線,長線就是團隊運動,但是我們希望短線也有機會做成中線。


很多人說鞋業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),可是陳維家更想問的是,“是你腦袋傳統(tǒng)、還是產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)?”公司上市以后,他計劃帶領(lǐng)志強固守核心能力,也擴張新的短中線業(yè)務(wù),推動品牌和事業(yè)的提升。


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