搶訂單!外貿(mào)鞋企注意了!東莞將派政府代表團(tuán)出國(guó)賣貨!
閱讀次數(shù):189 發(fā)布時(shí)間:2022-12-12 11:58:57
新加坡、馬來西亞、印尼……莞企莞商怎么賣貨?包機(jī)去!
今年東莞已有數(shù)家企業(yè)多名外貿(mào)代表組團(tuán)參與了多個(gè)海外展會(huì),接下來東莞將組成疫情以來,首個(gè)出國(guó)政府代表團(tuán)帶領(lǐng)近百名外貿(mào)代表赴阿聯(lián)酋參展。這將是近年來廣東省最大規(guī)模的市級(jí)出國(guó)參展團(tuán)組。
首飛馬來西亞
上個(gè)月首批起航的參展包機(jī),選定了馬來西亞,15名東莞外貿(mào)人員前往參加2022廣東(馬來西亞)商品展。報(bào)名的參展企業(yè)大多來自智能制造、服裝等領(lǐng)域,既是東莞的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),也是RCEP(區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定)市場(chǎng)需求最大的領(lǐng)域,開拓馬來西亞市場(chǎng)對(duì)東莞外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)意義重大。
2022年第四屆廣東(馬來西亞)商品展是自疫情三年來,廣東省首個(gè)以包機(jī)形式組織企業(yè)家代表團(tuán)到海外參展的會(huì)展項(xiàng)目,也是今年廣東省在馬來西亞舉辦的重要經(jīng)貿(mào)活動(dòng)之一,受到了廣東省政府和馬來西亞各政府部門的高度重視。
我們?cè)隈R來西亞還沒有一家批量供貨的客戶,所以這次出國(guó)參展對(duì)我們企業(yè)來說也是一件破冰的事情,原來我們每個(gè)季度要出去三四次,因?yàn)橐咔槎贾袛嗔恕F髽I(yè)服裝紡織品60%的市場(chǎng)在海外,疫情中采用線上參展或洽談的方式拿訂單,卻因?yàn)闀r(shí)差、網(wǎng)絡(luò)不暢通等問題,業(yè)務(wù)開展受到影響。啟動(dòng)包機(jī)參展之后,我們企業(yè)第一時(shí)間報(bào)名參加。這次我們要帶著愿望出去,帶著訂單回來?!獤|莞市梭瀚服裝有限公司
“我們這兩年研發(fā)了很多新品,很想和老朋友見面,面對(duì)面了解客戶的需求和顧慮,也想進(jìn)一步拓展新的產(chǎn)品線、布局新的銷售市場(chǎng)?!睎|莞能者橡膠制品有限公司稱,“面對(duì)面溝通的深度和誠(chéng)意更能建立雙方信任感?!?/span>
到新加坡尋商機(jī)
上月,在為期8天的RCEP“拓市場(chǎng)”之旅中,來自東莞8家企業(yè)的18名外貿(mào)代表包機(jī)前往新加坡,參加2022亞太區(qū)美容展—新加坡特別展、拜訪客戶、考察工廠,不僅全力推銷產(chǎn)品,還充分利用參展收獲的新老客戶深入開拓RCEP市場(chǎng)。
“太及時(shí)了!有了包機(jī)出行,大家都對(duì)參展更有信心了,希望通過這次展會(huì)能直接收獲訂單!”東莞市思美化妝品有限公司提前海運(yùn)了5箱展品過去,同時(shí)還組織了4人團(tuán)隊(duì)專門準(zhǔn)備,不僅多方邀請(qǐng)客戶到展會(huì)上參觀調(diào)研,也敲定了到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的拜訪計(jì)劃。
幾天內(nèi)就定下了8個(gè)訂單,意向成交金額將近百萬美元,我們對(duì)拓展RCEP市場(chǎng)更有信心了!——廣東雅思電子有限公司
印尼之行收獲滿滿
日前,2022印尼國(guó)際消費(fèi)類電子及家用電器博覽會(huì)在印尼雅加達(dá)舉行。東莞市商務(wù)局組織9家東莞企業(yè)代表組團(tuán)赴印尼參展。參展樣品被搶購(gòu)一空、客戶熱情高漲是多家東莞參展企業(yè)的共同反饋。
據(jù)了解,印尼消費(fèi)市場(chǎng)高度依賴進(jìn)口,本土基本沒有制造業(yè),尤其是消費(fèi)電子。在過去的十年中,隨著人均購(gòu)買力的提高以及消費(fèi)品位的提升,印尼國(guó)內(nèi)的電子市場(chǎng)已呈現(xiàn)出“長(zhǎng)線飄紅”的態(tài)勢(shì)。2022印尼國(guó)際消費(fèi)類電子及家用電器博覽會(huì)作為當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮恼箷?huì)之一,備受外界關(guān)注,吸引并匹配了大量專業(yè)買家到場(chǎng)。
對(duì)于企業(yè)而言,參加大型展會(huì)不僅能夠收獲訂單,提高品牌知名度,更重要的是,可以幫助企業(yè)及時(shí)了解產(chǎn)品的流行趨勢(shì),以及制定企業(yè)需要配合市場(chǎng)開展的服務(wù)計(jì)劃。
——東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司
“來自新加坡、印尼、韓國(guó)、日本等地的客戶紛紛表達(dá)了采購(gòu)意向,特別是滿足多種應(yīng)用環(huán)境、設(shè)計(jì)巧妙的智能家居電子產(chǎn)品廣受追捧??蛻糍?gòu)買欲望比較強(qiáng)烈,對(duì)產(chǎn)品的需求超出預(yù)期,接下來會(huì)和不少客戶深入溝通?!睆V東迅揚(yáng)科技股份有限公司此行收獲頗豐,據(jù)企業(yè)介紹,RCEP國(guó)家與中國(guó)文化風(fēng)俗相近,同時(shí)當(dāng)?shù)刂悄芗揖赢a(chǎn)品選擇相對(duì)較少、價(jià)格偏高、技術(shù)支持不夠及時(shí),為優(yōu)質(zhì)的東莞產(chǎn)品提供了絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。
近日,隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策逐步優(yōu)化,鼓勵(lì)企業(yè)赴境外招商引資和開展經(jīng)貿(mào)洽談的信號(hào)不斷得到釋放,浙江、廣東、江蘇等外貿(mào)大省開始加大力度組織外貿(mào)企業(yè)“組團(tuán)出海”。時(shí)下,各地在助力企業(yè)出海搶訂單和穩(wěn)經(jīng)濟(jì)層面,都迎來了更大的想象空間。
相比以線上和代參展等方式開拓市場(chǎng),大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都希望能和客戶面對(duì)面接觸。在這樣的趨勢(shì)下,由政府帶隊(duì)、鼓勵(lì)更多企業(yè)組團(tuán)出海,也成為各地外貿(mào)破局的重要契機(jī)。
往年的四季度都是外貿(mào)企業(yè)沖刺完成年末訂單、搶抓明年春季新訂單的重要窗口期。而面臨疫情和海外市場(chǎng)需求下滑等諸多不利因素,今年的四季度外貿(mào)企業(yè)壓力加大。在這樣的背景下,東莞的外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊,加快走出去搶訂單。
進(jìn)入四季度,東莞全力支持企業(yè)通過“境外展會(huì)+商務(wù)包機(jī)+防疫服務(wù)”模式,主要從境外展會(huì)方面,幫助企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場(chǎng)。12月,已發(fā)動(dòng)18家企業(yè)26名外貿(mào)代表參加越南國(guó)際消費(fèi)類電子及家用電器博覽會(huì)。
目前,東莞市商務(wù)局正在全力籌備組織企業(yè)參加將于12月19日至21日在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦的第十三屆中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)。截至12月8日,已發(fā)動(dòng)51家企業(yè)92名外貿(mào)代表報(bào)名參加線下展,另有24家企業(yè)以代參展形式參與展會(huì)。這其中,東莞將由市商務(wù)局、市委外辦、市工信局、市外商投資促進(jìn)中心共同組成疫情以來首個(gè)出國(guó)政府代表團(tuán),帶領(lǐng)92名東莞外貿(mào)企業(yè)代表參展,這將是近年來廣東省最大規(guī)模的市級(jí)出國(guó)參展團(tuán)組。
在2023年上半年,東莞市商務(wù)局計(jì)劃組織企業(yè)參加近50場(chǎng)境外展會(huì),及時(shí)摸排企業(yè)集中出行需求,制定相應(yīng)的境外參展計(jì)劃,加大組織包機(jī)出國(guó)參展力度,進(jìn)一步幫助企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場(chǎng),服務(wù)東莞外貿(mào)企業(yè)人員赴境外開展商務(wù)交流活動(dòng),堅(jiān)決穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。這或?qū)⒊蔀闁|莞進(jìn)一步主動(dòng)出海穩(wěn)外貿(mào)的重要一環(huán)。
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