為拿下adidas，他直飛總部24次！訴苦：有訂單沒產(chǎn)能！
閱讀次數(shù)：387 發(fā)布時(shí)間：2022-05-19 02:29:47
為拿下adidas，他飛總部24次才得機(jī)會！現(xiàn)在困境不是沒單“是沒產(chǎn)能”。
冠星以生產(chǎn)混紡短纖布料為主要業(yè)務(wù)，掛牌時(shí)營收57億，客戶包括adidas、GAP、PUMA、中國李寧等。去年業(yè)績成長，營收逾74億。3年前爭取到全世界最大的運(yùn)動(dòng)服和球鞋品牌Nike訂單，朝百億營收目標(biāo)邁進(jìn)。
林錦茂表示，公司最大的困境不是沒有訂單，而是沒有產(chǎn)能。除了原本的柬埔寨廠，2019年赴越南設(shè)立新廠，卻因疫情延宕到近期才完成招標(biāo)；今年斥資700萬美元，并購中國大陸一家500人規(guī)模的工廠，希望盡量滿足客戶生產(chǎn)需求。
爭取到adidas 業(yè)績翻倍成長
“1995年我向大哥借6萬美元，在香港租了一間大約10坪辦公室，擺4張桌子，和6人會議室，重新開始。”
他強(qiáng)調(diào)：“我在香港累積10幾年的人脈關(guān)系，有信心能東山再起。”第二次創(chuàng)業(yè)，成立“冠星”。
而真正讓冠星站穩(wěn)腳步并做大的，是1997年取得adidas訂單。
adidas是他過去的客戶，不過，出來創(chuàng)業(yè)2年卻怎樣都拿不到訂單，“adidas的亞洲總部在新加坡，我每個(gè)月都會去新加坡，聊了兩年，才爭取到一個(gè)機(jī)會。”
那年，adidas新加坡主管到美國開會，帶回一塊特殊布料，他問林錦茂：“你能不能做出來？”他接下挑戰(zhàn)，成功做了出來，“第二年我拿到600萬美元訂單。”自此，冠星開始順?biāo)?，業(yè)績翻倍成長。
3年前和Nike合作 李寧也是老客戶
和adidas做生意，得到的不只是訂單，還有眼界。
林錦茂說：“adidas會將未來5年計(jì)劃告訴我們，要求我們要到東南亞設(shè)廠，如果留在中國，訂單會越來越少。”2011年，他決定赴柬埔寨設(shè)立織造、染整一體的工廠，這是冠星第一次擁有自己的工廠。
2019年再赴越南設(shè)廠。因?yàn)閺牟剂系匠梢拢羰?00% 越南制（made in Vietnam），到歐洲免稅，“因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)，訂單要往東南亞，我們要配合大品牌發(fā)展方向。”
目前，冠星客戶以adidas為主，約占營收的50%，PUMA為12%，GAP 約24%。
3年前再取得Nike，約占6%。冠星在廣州起家，很重視在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)。2005年和中國運(yùn)動(dòng)品牌李寧、安踏等合作。
4年前，林錦茂進(jìn)入資本市場，無奈冠星股價(jià)一直沒有特別突出的表現(xiàn)。
他坦言，過去不是很了解資本市場的運(yùn)作，“我決定將公司的股本做大，讓投資者看到作法，對冠星有信心。”60歲的他雙眼依舊閃爍著光芒，彷彿又回到27年前創(chuàng)業(yè)的他。
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